营销心理学 *营销*要懂得的心理学秘密 全彩手绘图解版/速溶综合研究所何圣君/人民邮电出版社

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基本信息

书名:营销心理学 *营销*要懂得的心理学秘密 全彩手绘图解版

定价：49.(咨询特价)

作者:速溶综合研究所何圣君

出版社：人民邮电出版社

出版日期：2018年01月 

ISBN(咨询特价)

字数：258

页码：214

版次：1

装帧：

开本：16开

商品标识

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营销是一场心理战，销售是心与心的较量。
为什么顾客总是拒*你？
为什么你讲得如此详细，顾客就是不买单？
我们要怎样预防生活中的销售诈骗？
本书通过生动的解析和事例，结合心理学原理与有趣的图解让你准确地读懂客户的内心世界，更好地与客户交流。只有将自己手中的*磨得足够锋利，才能信心百倍地走上战场，赢得一次又一次的胜利。当然，说得再精彩，也不如自己去体验！
本书适合用作心理学入门科普书，也适合心理学爱好者阅读使用。

内容提要

目录

*章 是时候了解一些心理透视了

心理透视基本方法——观察002

心理透视基本方法——分析006

心理透视基本方法——信赖010

心理透视基本方法——诱导014

每个人都是演员017

谎言的信号021
*章 是时候了解一些心理透视了


心理透视基本方法——观察002


心理透视基本方法——分析006


心理透视基本方法——信赖010


心理透视基本方法——诱导014


每个人都是演员017


谎言的信号021


眼睛是心灵的窗口025


颜色和心理的关系029


模仿他人与被他人模仿033


技术性怯弱有时很有用037








第二章 隐藏于营销中的心理学


三秒钟看清你的顾客042


什么样的站姿*046


让顾客不吃亏的秘密050


不要兜售你的产品055


用故事感动消费者060


产品大卖的选择暗示064


感性比理性更容易被动摇069


购买是一种假想073


移动互联时代的“研讨会”077


企业与媒体的心理战081





第三章 交涉中的心理战


让对方难以拒*086


利用对方的罪恶感090


让人觉得占了便宜094


战略家的心理战略098


变成内心强大的人102


找到一点突破106


先下手为强取得优势110


好印象的战略论114


消*思想的恩惠119


说些对方想听的123





第四章 属于消费者的心理学


消费者的定位 128


找到消费的理由 133


增强消费者的自信 138


让消费者不后悔 142


让顾客买了又买 146


消费欲望减弱的心理 151


商品不需要品质过剩 156


再等一下的心理 160


如何区分不同类型的消费者 164


有选择性的商品 169





第五章 需要识别的营销诈骗


不要被虚拟的人迷惑 174


天上不会有*的馅饼掉下来 179


亲情缺失的不良后果 183


当心“*人士”的欺骗 188


股神并没有那么神 192


占卜并没有那么高深 196


小心婚姻中介成为美丽的陷阱 200


你的领导不缺钱 205


诈骗的常用句式 209





主要参考文献 213


后记 214







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作者介绍

何圣君
西南交通大学MBA,互联网独角兽企业运营经理, 生于1982年11月2日，钻研实用心理学，致力于将心理学运用到日常的工作和生活中。不仅有丰富的实战经验，更具有较为深厚的理论功底。在*头条发表的有关心理、职场等方面的专栏文章阅读量累计达到约160万次。
*：三米河
速溶综合研究所
秉承速溶综合研究所（略称：速溶综研）是一个丰富多彩又能涨知识的研究所。我们想用图解的形式让更多的人获得到更广泛的知识。我们由不同的研究方面的专家组成，担任着不同*的图解制作和研究。让复杂难懂但又很实用的知识变成谁都能看得懂的图解，让每一个读者都能*到自我启发的乐趣，是我们*执着的研究方向。

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