市场营销综合实训/王方　主编/中国财政经济出版社一.

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基本信息

书名:市场营销综合实训

定价：36.(咨询特价)

作者:王方　主编

出版社：中国财政经济出版社一

出版日期：2015年04月 

ISBN(咨询特价)

字数：

页码：

版次：1

装帧：

开本：16开

商品标识

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　　本教材在实训项目设计上，摆脱市场营销理论框架束缚，按照市场营销实际工作岗位工作内容，并结合高职市场营销*毕业生就业岗位设计了十大实训项目，具体包括：市场营销调查实训、营销环境分析实训、选择目标市场实训、商品采购实训、终端开发实训、公共关系实训、人员推销实训、广告策划实训、营业推广实训、营销策划综合实训。

内容提要

目录

实训1市场调查实训
*步：确定调查目标
第二步：制订调查计划
第三步：实施调查
第四步：资料处理阶段
第五步：撰写调查报告
实训2营销环境分析实训
*步：企业内部条件分析
第二步：企业外部环境分析
第三步：寻找机会、发现威胁
实训3选择目标市场实训
*步：市场细分
第二步：目标市场选择

实训1  市场调查实训

  *步：确定调查目标

  第二步：制订调查计划

  第三步：实施调查

  第四步：资料处理阶段

  第五步：撰写调查报告

实训2  营销环境分析实训

  *步：企业内部条件分析

  第二步：企业外部环境分析

  第三步：寻找机会、发现威胁

实训3  选择目标市场实训

  *步：市场细分

  第二步：目标市场选择

  第三步：目标市场定位

  第四步：制定市场营销组合策略

实训4  门店开发实训

  *步：业态选择

  第二步：商圈分析

  第三步：店址确定

  第四步：店面投资评估

  第五步：店面规划设计

实训5  商品采购实训

  *步：明确商品结构

  第二步：制订采购计划

  第三步：评估与确定供应商

  第四步：采购谈判与签约

  第五步：商品购后处置

实训6  公共关系实训

  *步：开展公关调查，定位企业形象

  第二步：策划公关活动，树立企业形象

  第三步：实施公关活动，推广企业形象

  第四步：评估公关工作，提升企业形象

实训7  人员推销实训

  *步：资讯准备

  第二步：客户拜访前的准备工作

  第三步：观察店面，进店打招呼

  第四步：执行常规工作

  第五步：道别并告知下次拜访日期

  第六步：拜访后的工作

实训8  广告策划实训

  *步：起草广告委托书

  第二步：广告设计

  第三步：广告传播渠道选择

  第四步：广告实施

  第五步：评价广告效果

实训9  营业推广实训

  9.1  样品派送实训

  *步：确定派送目标

  第二步：进行市场调查

  第三步：设计派送主题

  第四步：选择派送方式和时机

  第五步：制订派送活动方案

  第六步：派送管理

  9.2  折价优惠实训

  *步：明确折价优惠目的

  第二步：折价优惠营业推广方案

  第三步：做好折价优惠营业推广广告宣传

  第四步：执行活动方案

  第五步：评估活动效果

  9.3  竞赛与抽*实训

  *步：确定竞赛、抽*活动目的

  第二步：确定竞赛与抽*的形式

  第三步：*品设置

  第四步：活动规则制定

实训lO  营销策划综合实训

  *步：明确目标

  第二步：调查与分析

  第三步：营销策划方案的制定与撰写

  第四步：营销策划方案实施

  第五步：营销策划方案评估与修正
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